Вчера ездил в г.Железнодорожный вносить аванс за квартиру, которая понравилась моей клиентке. На примере этой поездки я вкратце отмечу что необходимо делать, чтобы не сделать ошибку на авансе.

В 10 утра я был в агентстве – представителе продавца. Прежде, чем описать суть вопроса, расскажу пару слов об этом агентстве. Агентство представляет собой небольшую комнату площадью не более 10 метров. Директор агентства, агенты (3 человека) и пришедшие клиенты, в том числе и я, ютятся на этом пятачке.

В некотором смысле такое маленькое помещение — это стресс для неподготовленного человека. И это, в сочетании с авторитетной манерой поведения директора агентства (которая вела со мной переговоры), дезинформацией, и убаюкивающими увещеваниями в стиле: «Да вы не волнуйтесь, это же нормально, у нас тут все так делают и вообще не понимаем, почему вы задаете такие вопросы и требуете такие-то бумаги, это все ваши корпоративные бюрократические штучки, видимо вы и не хотите вовсе нас покупать», может спровоцировать принятие неверного решения, которое обойдется очень дорого.

Вывод 1. При внесении аванса за квартиру не покупайтесь на разного рода словесные атаки вроде той, что описана выше. Вам могут говорить что угодно и даже шепотом на ушко, чтобы усыпить бдительность — не покупайтесь на это. Помните, что ваше расслабление может потом стоить вам двух квартир*.

Прежде, чем передавать деньги, я, как водится, начал изучать документы на квартиру, которые мне предъявили в агентстве. У продавца оказалась такая ситуация: половина квартиры в собственности у отца, половина – у несовершеннолетнего ребенка. Фактически это означает, что взамен родители должны предоставить в собственность ребенку площадь не менее той, что за ним зарегистрирована на сегодняшний день.

По решению опеки, которое мне показали, продавцам разрешается взамен наделить ребенка собственностью в каком-то доме (даже не в квартире) в г.Елабуге. Что там за дом и где документы на него представители продавца не в курсе. Дальше выясняется, что в Елабуге у них родственники и что дом этот по устной договоренности отдают им родственники на время, пока они выбирают себе 3-х комнатную квартиру в г.Железнодорожном.

Получается какая-то муть. Почему они не подбирают 3-х комнатную квартиру сразу, если это является конечной целью (поменять 2-х комнатную на 3-х комнатную в г.Железнодорожном), а делают такие странные вещи? Зачем подтягивают г.Елабугу и создают сами себе такие сложности? Представители продавца пояснить и документально подтвердить ничего не могут.

Для нас, покупателей, такой вариант обладает весьма повышенными рисками, поскольку мы плохо понимаем, что там на самом деле происходит. На любые дальнейшие уточняющие вопросы директор агентства отвечала либо, что не в курсе, либо какая, мол, вам разница, это не наше и не ваше дело, а их проблемы: «Нам нужно просто продать, а вам – купить, а остальное ведь не имеет значения, что вы переживаете? У нас в Железнодорожном не так, как у вас в Москве, у нас тут в органах опеки все честные сидят и незаконные деяния и намерения не пропустили бы, поэтому вам нечего опасаться. Все пройдет хорошо».

Вывод 2. Прежде, чем внести аванс за квартиру, вы должны знать всю историю квартиры от момента строительства до сегодняшнего дня, хотя бы со слов продавца для начала. Не стесняйтесь задавать вопросы, не бойтесь казаться чудаком. Помните, что ваше незнание сегодня может стоить вам двух квартир* завтра.

Охотно верю и предлагаю представителям продавца в день сделки провести удержание денежных средств на сумму 1000000 (один миллион) рублей под выполнение продавцом определенных условий сделки. Это эдакий финансовый рычаг для того, чтобы продавцы быстро решали свои вопросы, нерешение которых опасно для нас и чревато для них финансовыми потерями. В принципе достойное предложение, учитывая степень рисков, которые мы можем взять на себя, если будем выходить с ними на сделку.

Поясню, чего мы так опасаемся: уже после регистрации договора купли-продажи, через определенный период органы опеки будут проводить проверку: не обделили ли ребенка. Если выяснится, что за ребенком не зарегистрирована собственность, аналогичная по параметрам той, что они продали, договор купли-продажи квартиры будет расторгнут. Получится, что наш покупатель лишится и денег и квартиры. При таком сценарии, конечно, возможен и положительный исход: 9-12 месяцев судебных тяжб (в лучшем случае), и право собственности будет отвоевано… Может быть… А нужны ли нам такие сложности? Конечно, нет.

Вывод 3. Не бойтесь предлагать и настаивать на своих условиях, необходимых для обеспечения вашей материальной безопасности. В случае, если другая сторона на это не идет и не предлагает альтернативных вариантов для компромисса, у вас всегда есть возможность отказаться от покупки. Условия авансового соглашения против самого себя сегодня могут стоить вам двух квартир* завтра. Помните, что если вы приехали вносить аванс за квартиру, это не значит, что вы непременно должны его внести.

Представителям продавца показалось, что сумма, которую я требую к удержанию в день сделки слишком велика и что им надо подумать об этом. Наше предложение попытаться связаться с самим продавцом, чтобы обсудить этот вопрос, было отклонено по непонятным причинам. Не хочу ничего утверждать, но полагаю, что если бы намерения представителей продавца были кристально чистыми, они пошли бы нам на встречу не задумываясь. После 3,5 часов переговоров я уехал, так и не внеся аванс за квартиру, ведь я не хочу приобретать кота в мешке для своей клиентки. Продолжаем поиски дальше.

Кстати, я обсудил эту историю со своим юристом. Ее вердикт был таков: с ними связываться не рекомендуется, поскольку это чревато нехорошими последствиями для нашего клиента и для нас.

Особенно хочу подчеркнуть, что изначально вся ситуация со стороны представителей продавца преподносилась, как радужная и безоблачная, что опасаться нечего и можно все сделать легко, быстро и без рисков для покупателя – моей клиентки.

Итак, подведем итоги

На что нужно обращать внимание при внесении аванса за квартиру, чтобы не стать жертвой?

1) Не покупайтесь на болтовню.

2) Задавайте много вопросов о квартире и о ее хозяевах и пользователях.

3) Проговаривайте и прописывайте условия аванса, учитывая и настаивая на своих интересах.

И помните, друзья, вы, как покупатель, всегда рискуете больше, чем ваш продавец.

*Почему будет стоить двух квартир? Давайте разберемся. Купив квартиру, эквивалент квартиры в денежном выражении (сумма, которую вы платите) останется у продавца — это квартира номер раз; в случае, если по купленной квартире (за которую вы заплатили и которая теперь принадлежит вам) впоследствии вскроются какие-либо юридические нечистоты — у вас ее могут отобрать по суду — это квартира номер два. Таким образом, вы рискуете остаться без денег (которые продавец давно промотал и никогда не отдаст) и без квартиры, права на которую у вас либо отобрали, либо к вам прописали какого-нибудь человека, у которого по закону есть на это право. Соблюдайте правила и будьте бдительны!

Хорошего дня

В Мой Мир

0

Tweet

Получать обновления блога по электронной почте: