Ваш персональный риэлтор

Победитель конкурса
«Лучший риэлтор»
в 2016 году

Звоните

+7 (962) 938-26-76

г.Москва, ул.Кузнецкий Мост, д.7

6 правил: как подготовить квартиру к быстрой продаже

6 правил: как подготовить квартиру к быстрой продаже
Необходимость продать квартиру быстро и не продешевить – нередкое явление на рынке недвижимости. И это понятно, ведь в наш век, когда курсы валют и процентные ставки по кредитам скачут, необходимость быстрой конвертации недвижимости в деньги случается. Поэтому в этом кейсе я поделюсь с вами своими практическими соображениями о том, как подготовить квартиру к тому, чтобы она выглядела более привлекательно для покупателя. То есть, чтобы вероятность продать квартиру быстро возросла.
Для начала, маленькая ремарка к вашим будущим переговорам с покупателем: ваш потенциальный покупатель ни в коем случае не должен знать о том, что вам необходимо продать квартиру быстро. Для него это будет поводом к настойчивому торгу. Избавьте себя от этого, не сообщайте лишнего.
Приступим к практической части кейса. Помимо своих основных потребительских характеристик, большой интерес к квартире со стороны покупателей вызывает выполнение следующих пунктов:
  • Во-первых, правильная оценка квартиры. Переоценка квартиры приводит к тому, что никакая, даже самая дорогая реклама квартиры, не способствует быстрой продаже. Правильная же оценка, при правильной рекламной кампании, формирует устойчивый поток потенциальных покупателей.
  • Во-вторых, по возможности, выпишите всех зарегистрированных в квартире людей и будьте готовы в кратчайшие сроки после подписания договора купли-продажи переехать на другое место жительства, либо заранее освободите квартиру.
  • Во-третьих, подготовьте необходимые для сделки документы (в том числе касающиеся истории квартиры). Рекомендую заблаговременно заказать кадастровый паспорт, экспликацию и поэтажный план (технический паспорт для квартир, расположенных в Московской области). Тем самым вы продемонстрируете покупателю действительную готовность к быстрому выходу на сделку.
  • В-четвертых, приведите квартиру в порядок. Сделайте генеральную уборку, выбросьте лишнее, почистите сантехнику, вымойте окна, полы и т.п. Помните, что покупателей привлекает жилье чистое, просторное и светлое. Если на стенах и потолках заметны следы протечек – устраните их; если не хватает стекол в окнах – потратьте немного денег на стекольщика, это окупится; если со стен свисают обрывки обоев – купите самые дешевые (но светлые – они зрительно увеличивают объем помещения) и обклейте комнату. Не рекомендую делать капитальный ремонт – за редким исключением это не окупится. Однако минимальные вложения и усилия принесут очевидный результат при налаженном потоке потенциальных покупателей, на квартиру обратят внимание больше желающих, и в результате торгов, в идеале, вы сможете выбирать самые выгодные условия сделки.
  • В-пятых, если требуется, уберитесь в подъезде. Вверните лампочки, вымойте стены и лестничные клетки. По возможности, расставьте на окнах горшки с цветами, повесьте на площадках репродукции картин. Дело в том, что помимо стен и квадратных метров покупатель еще подсознательно выбирает себе окружение. В этом легко убедиться, если вы представите себя лично в роли покупателя. Чистый, опрятный и озелененный подъезд - индикатор приятных соседей, благополучия и процветания. Даже если квартира требует ремонта, хороший подъезд сыграет в вашу пользу. Чистый и опрятный подъезд - жирный плюс.
  • В-шестых, нужно сделать фотографии квартиры, подъезда и прилегающей территории и подготовить описание так, чтобы потенциальный покупатель влюбился в квартиру заочно по этим фотографиям и тексту. Когда вы встречаете потенциального покупателя на просмотре, а он глядя на квартиру говорит: "Боже, это именно так, как я себе представлял и хотел" - и покупает её без торга - это знак правильно сделанных фото и описания.
  • Это базовые принципы. Каждый из них я подробно рассматриваю в тематических кейсах у себя на сайте. Помимо перечисленных принципов подготовки квартиры к быстрой продаже, есть также ряд важных особенностей при проведении рекламной кампании квартиры, приеме входящих звонков, организации показов квартиры и прочих вопросов, которые мы также рассмотрим в последующих кейсах.
    Итак, поздравляю! Теперь вы вооружены минимальным и действенным арсеналом знаний о том, как сделать так, чтобы продать квартиру быстро и не продешевить.
    08.07.2010
    Если материал был вам полезен, поделитесь с друзьями: 

    Возврат к списку

    Наверняка мои контакты пригодятся Вам или Вашим друзьям — сохраните их у себя в соц.сети: 

    Все еще сомневаетесь?

    ...Отмечаю: Ваш профессионализм, Вашу тактичность, Ваше полное следование интересам клиента... Общий итог: я очень доволен нашим сотрудничеством!
    Посмотреть отзыв целиком
    27.02.2017, Александр, Театр
    Спасибо за организацию сделки, очень профессионально сработали.
    Посмотреть отзыв целиком
    30.12.2016, Андрей, Финансы
    Благодаря его выдержке, такту, позитиву и отличным профессиональным знаниям, все стороны сделки остались очень довольны.
    Посмотреть отзыв целиком
    30.12.2016, Евгений и Ирина, Экономика
    Подобрал подходящие варианты, организовал просмотры... ...всюду сопровождал меня. Рекомендую его услуги всем.
    Посмотреть отзыв целиком
    31.08.2016, Наталья, Геолог
    Опубликованное мнение Мурашова А.Ю. о регулировании посреднической деятельности.
    Посмотреть отзыв целиком
    04.10.2016, "Недвижимость и Цены", Крупнейший федеральный ресурс по недвижимости
    Проявил мастерство и нестандартный подход в решении сложных вопросов купли-продажи, благодаря чему одержал победу в конкурсе "Лучший риэлтор".
    Посмотреть отзыв целиком
    14.04.2016, РИА Новости, Информационное агентство
    Все быстро, профессионально, грамотно, а самое главное - минимум моего драгоценного времени
    Посмотреть отзыв целиком
    31.03.2016, Артем, Туризм
    Это было так: я прилетела из Японии, по сути, на все готовое, подписала документы и получила деньги. И улетела обратно. Просто отлично!
    Посмотреть отзыв целиком
    28.11.2014, Ольга, Актриса
    Сделка была сложная, но я был спокоен и полностью доверил все Александру.
    Посмотреть отзыв целиком
    25.05.2014, Эрик, Горная промышленность
    Звоните прямо сейчас +7 (962) 938-26-76 и получите бесплатную консультацию

    Либо заполните форму, и я сам перезвоню вам:

    Нажимая на кнопку "Получить консультацию", я даю согласие на обработку персональных данных

    Готовые к продаже квартиры прямо сейчас

    ул.Профсоюзная, д.26/44
    Цена 23,0 млн. руб.
    Узнать подробнее
    ул.Барвихинская, 4к1
    Цена 6,05 млн. руб.
    Узнать подробнее
    Ленинградское ш., д.112к2
    Цена 6,7 млн. руб.
    Узнать подробнее
    б-р Яна Райниса, 2к1
    Цена 8,4 млн. руб.
    Узнать подробнее
    ЖК "Красногорский": г.п.Нахабино, ул.Королёва, д.7
    Цена 4,09 млн. руб.
    Узнать подробнее
    Загородный дом: Одинцовский район, дер.Осоргино, с/т Матвеевское-2
    Цена 15,3 млн. руб.
    Узнать подробнее
    б-р Яна Райниса, 45к2
    Цена 6,8 млн. руб.
    Узнать подробнее
    мкр."Солнцево-Парк": ул.Авиаконструктора Петлякова, 13к1
    Цена 4,9 млн. руб.
    Узнать подробнее
    пос.ВНИИССОК, ул.Рябиновая, д.3
    Цена 3,8 млн. руб.
    Узнать подробнее
    Звоните прямо сейчас +7 (962) 938-26-76 и получите бесплатную консультацию

    Либо заполните форму, и я сам перезвоню вам:

    Нажимая на кнопку "Получить консультацию", я даю согласие на обработку персональных данных